29 jul
Você conhece o segredo por trás da precificação por valor?
A precificação baseada em valor prega que o primeiro passo para estabelecer uma estratégia de precificação é compreender profundamente, como aquele produto ou serviço entrega valor para os seus consumidores. Desta forma, para poder cobrar um preço premium, não basta criarmos características que aumentem a performance, precisamos entender se essa característica irá de alguma forma,
29 jul
5 Etapas para uma precificação de sucesso
Embora possamos desenvolver o melhor produto ou serviço do mundo, sem um plano bem desenhado para oferecê-lo ao mercado, inclusive comunicando todos os atributos de valor que ele possui, dificilmente alcançaremos sucesso. Daí a necessidade de se criar um plano e desenhar as estratégias para atingir os objetivos deste plano. Dentro deste planejamento a escolha
29 jul
O ponto chave para manter a competitividade da sua empresa
Uma das contribuições mais importantes que a área de pricing pode dar a uma companhia, independentemente de seu tamanho, é a chamada política de preços. Podemos dizer que a política de preços é o ponto chave para que uma empresa possa ser competitiva e para que se mantenha no longo prazo. Aqui não falo somente
29 jul
Política de preços na estratégia Multicanal
Uma das mais importantes decisões para varejistas que disponibilizam seus produtos em múltiplos canais é: A definição da estratégia de preços entre os canais. Será que um medicamento em uma farmácia deve ter o mesmo preço no site do que na loja física? Ou será que o preço da cerveja em um grande supermercado deveria
06 jul
Entenda como seu subconsciente toma decisões de compra por você
Mas e se eu te disser que tomamos aproximadamente 35 mil decisões por dia, você ainda acreditaria que é possível que a cada uma dessas decisões são racionais?
