Como aumentar preços e manter seus clientes felizes?
O preço é o calcanhar de Aquiles de muitas empresas. Em nossas consultorias, é comum ouvirmos gestores dizendo “tenho medo de aumentar os preços e todos os meus clientes fugirem para a concorrência!”. Contudo, eu preciso tranquilizá-los: isso não vai acontecer. A não ser que: Se você se reconhece como um desses gestores, este artigo
29 jul
Você sabe a diferença entre Preço, Percepção de preço e Valor?
Estes são conceitos simples, mas fundamentais para a implementação de uma boa estratégia de preços e principalmente para a orientação da equipe comercial a vender Valor e não preço, reduzir descontos e a percepção que para vender é preciso ter o menor preço. Preço – É a quantidade de moeda que você quer receber para
29 jul
Pricing, você sabe o que é?
Gostaria de dizer primeiro o que não é Pricing. Pricing não é a área que coloca preços nas coisas, (por favor não simplifique tanto, a menos que queira ofender os profissionais da área. rsrsrs); também não é a área que quando criada, aumenta todos os preços, como seria bom se os nossos clientes aceitassem isso
29 jul
Por que utilizar mais estratégia nas promoções?
É impressionante o quanto, em conversas com gestores de empresas de varejo, facilmente descobrimos o crescimento das vendas em unidades devido a determinada promoção e como é muito mais difícil saber qual a margem de contribuição gerada. Mas você pode perguntar: “Por que é tão importante olhar para a margem de contribuição? Para medir a
29 jul
Como aumentar a margem fazendo promoções
Você sabe por que seu varejo deveria ter sua própria estratégia de promoção, em vez de “combater” as promoções da concorrência? Com grande concorrência em quase todos os setores, é comum nos depararmos com promoções criadas exclusivamente para “acompanhar” os preços dos concorrentes. Alguém pode ter a idéia: “Vamos fazer uma promoção para combate a
29 jul
Como planejar sua área de Pricing para o sucesso
Caso tenha chegado aqui e não sabe muito bem o que a área de Pricing faz, simplificando eu diria que a área de pricing existe para definição de preço com utilização de técnicas e muita informação, para maximizar oportunidades de ganho de margem e/ou de aumento de receita. Agora se você quiser saber se chegou
29 jul
Como definir preços baseados no valor?
Definir o preço do seu produto ou serviço pode ser extremamente complexo. É claro que você como vendedor, gostaria de receber o máximo possível na venda dos seus produtos. Uma maneira simples de fazer isso é aumentar os seus preços e ver o que acontece. Neste caso, há uma probabilidade enorme de seus preços ficarem
29 jul
Como usar a elasticidade a seu favor
Para entender a elasticidade preço da demanda é importante perceber que preço e demanda são dois fatores inversamente proporcionais, ou seja, mantidas todas as demais condições, se aumentamos o preço do nosso produto, teremos uma queda de demanda e se abaixamos o preço é bem provável que nossas vendas aumentem. A elasticidade preço da demanda
29 jul
Como utilizar a precificação dinâmica para melhorar seus resultados
A estratégia de utilização de preço dinâmico pode usar dados internos e externos para gerar um preço recomendado para cada um dos seus produtos. Podemos usar critérios como nível de estoque, preço dos concorrentes, oferta e demanda e vários outros para definir as regras para precificação. As alterações de preço podem ser diárias, de hora
29 jul
Como construir estratégia de precificação para marca própria
Vários estudos mostram que devido aos impactos da pandemia de Covid-19 os consumidores estão mais propensos a experimentarem novas marcas, principalmente se esta troca trouxer economia mantendo a percepção de qualidade. Pensando neste cenário, este pode ser um bom momento de tirar aquele projeto de criação de marca própria da sua empresa da gaveta, ou
