Para entender a elasticidade preço da demanda é importante perceber que preço e demanda são dois fatores inversamente proporcionais, ou seja, mantidas todas as demais condições, se aumentamos o preço do nosso produto, teremos uma queda de demanda e se abaixamos o preço é bem provável que nossas vendas aumentem.

A elasticidade preço da demanda é o que mede o nível de queda ou incremento da demanda (resposta dos consumidores) em relação ao aumento ou redução do preço, ou resumindo, o quanto as mudanças no preço afetam a demanda.

Perceba que os vários produtos têm elasticidades diferentes, visto que para determinados produtos os consumidores são mais sensíveis a alteração de preço, daí a importância de entender a elasticidade preço da demanda de seus produtos e categorizá-los de acordo com ela.

Calculando a elasticidade preço da demanda

Existe uma fórmula matemática para calcularmos a elasticidade:

EPD = variação percentual na quantidade demandada / variação percentual no preço

Onde Variação percentual quantidade = (Qtde Final – Qtde Inicial) / Qtde Inicial

Variação percentual preço = (Preço Final – Preço Inicial) / Preço Inicial

Vamos ver um exemplo:

Minha loja vendia um produto x e resolvi fazer um teste para medir a EPD deste produto, então aumentei o preço de R$ 4,00 para R$ 5,00. Com o produto precificado a R$ 4,00 eu vendia 100 unidades, com o aumento para R$ 5,00 vendemos 50 unidades. Para calcularmos a elasticidade preço da demanda do produto x temos:

Variação percentual da quantidade = (50-100) / 100 = -50 / 100 = -0,5 ou -50%

Variação percentual no preço = (5-4) / 4 = 1/4 = 0,25 ou 25%

EPD = -0,5 / 0,25 = -2

No exemplo, podemos dizer que a elasticidade preço da demanda é 2. Assim para cada 1% de aumento de preço a demanda cai em 2%.

Obs: A elasticidade preço da demanda sempre terá um resultado negativo visto que uma de suas duas varíaveis sempre será reduzida (ou preço, ou demanda), por isso utilizamos o módulo do resultado, para que o número fique positivo, apenas para facilitar o entendimento e os cálculos.

Produtos elásticos, inelásticos ou de elasticidade unitária.

1. Dizemos que um produto é elástico quando a EPD é maior que 1. Se interpretarmos esta afirmação significa dizer que mudanças no preço terão um impacto maior na demanda. Isso normalmente acontece com produtos que possuem vários itens substitutos e que os consumidores não têm lealdade a marca. Por exemplo, papel higiênico no supermercado, onde os compradores podem facilmente comparar preços entre várias marcas.
2. Já o produto inelástico é aquele cuja EPD é menor do que 1. É o produto que mudanças de preço tem menor impacto na demanda. Por exemplo remédios, visto que as pessoas, em sua maioria, não deixarão de tomar um remédio porque ele aumentou de preço.
3. Produtos de elasticidade unitária são aqueles que alterações no preço provocam exatamente a mesma reação na demanda, por exemplo, um aumento de 15% no preço reduz a demanda em 15%.

Agora diante dessa conceituação, podemos dizer que o produto x que utilizamos como exemplo acima é um produto elástico, correto?

Usando a elasticidade a seu favor

Acredito que se chegou até aqui você já entendeu que conhecer a elasticidade preço da demanda de seus produtos e classificá-los de acordo com essa elasticidade é fundamental, pois assim teremos uma ideia de como os clientes reagirão aos nossos movimentos de preços.

Agora como podemos utilizar essa informação a nosso favor?

Produtos Elásticos

Para produtos elásticos reduza preços para aumentar o volume de vendas e melhorar a imagem de preço que seus consumidores têm da sua empresa. Vamos exemplificar:

Vamos usar o exemplo do produto x com um pouco mais de profundidade. Imagine que o preço do produto é R$ 5,00, com isso eu vendo 50 unidades. Vamos supor que o custo unitário do produto é R$ 2,00 e que pago 10% de impostos. Fazendo as contas eu teria:

Receita Bruta = Qtde Vendida * Preço = 50 * R$5,00 = R$250,00

Receita Líquida = Receita Bruta – Impostos = R$250 – (R$250*10%) = R$250 – R$25 = R$225

Custo Produto Vendido = 50 * R$2,00 = R$100

Lucro Bruto = Receita Líquida – Custo = R$225 – R$100 = R$125

Agora, o que aconteceria com esse produto elástico se eu baixar o preço para R$4,00? Nosso lucro bruto cresceria R$35, veja como:

Receita Bruta = Qtde Vendida * Preço = 100 * R$4,00 = R$400

Receita Líquida = Receita Bruta – Impostos = R$400 – (R$400*10%) = R$400 – R$40 = R$360

Custo Produto Vendido = 100 * R$2,00 = R$200

Lucro Bruto = Receita Líquida – Custo = R$360 – R$200 = R$160

Produtos Inelásticos

Com produtos inelásticos podemos aumentar os preços para assim termos ganho de receita, pois não reduziremos na mesma proporção a demanda. Vejam o Exemplo:

Produto y onde preço é R$8,00, com isso eu vendo 40 unidades. Vamos supor que o custo unitário do produto é R$ 3,50 e que pago os mesmos 10% de impostos. Fazendo as contas eu teria:

Receita Bruta = Qtde Vendida * Preço = 40 * R$8,00 = R$320,00

Receita Líquida = Receita Bruta – Impostos = R$320 – (R$320*10%) = R$320 – R$32 = R$288

Custo Produto Vendido = 40 * R$3,50 = R$140

Lucro Bruto = Receita Líquida – Custo = R$288 – R$140 = R$148

Agora, o que aconteceria com esse produto inelástico se eu aumentar o preço para R$9,00? Nosso lucro bruto cresceria R$26,80, veja como:

Receita Bruta = Qtde Vendida * Preço = 38 * R$9,00 = R$342

Receita Líquida = Receita Bruta – Impostos = R$342 – (R$342*10%) = R$342 – R$34,2 = R$307,8

Custo Produto Vendido = 38 * R$3,50 = R$133

Lucro Bruto = Receita Líquida – Custo = R$307,8 – R$133 = R$174,8

Qual o Ganho Combinado?

Se somarmos os ganhos dos dois produtos na 1ª parte do exemplo, teremos:

Qtde Somada: 90 Unidades

Receita Líquida: R$513

Lucro Bruto: R$273

Com os ajustes de preço teríamos:

Qtde Somada: 138 Unidades

Receita Líquida: R$667,8

Lucro Bruto: R$334,80

Percebe como o ganho é evidente (quase 23% de Lucro Bruto)? Ficou claro que o ganho com o produto inelástico pode ser incrível? Isso ocorre porque nada afeta mais o lucro do que o preço, já que vendendo mais “caro” podemos vender menos quantidade, reduzindo vários dos custos atrelados a venda. Caso queira entender um pouco mais sobre isso leia esse outro artigo. Hoje nosso intuito é explicar didaticamente como podemos utilizar a elasticidade preço da demanda em nosso favor.

Atualmente temos disponível softwares de precificação com algoritmos avançados, que levam em consideração variáveis como despesas variáveis, para otimização e para trazer a melhor opção de preço para cada produto.